Pourquoi c’est important d’aller voir les autres quand on est entrepreneur

Depuis que je suis ado j’envisage régulièrement d’aller élever des chèvres dans le Larzac en Bretagne et de vivre en auto-suffisance.

Enfin ça c’est la version officielle. En réalité, mon rêve ressemble plutôt à une petite ferme très isolée où des elfes de maison cultiveraient mon jardin (parce que si je compte sur mes talents de jardinière je vais vite crever de faim) pendant que j’écrirais une saga dans un sous-genre de fantasy qui se vendrait à des millions d’exemplaires (et le courrier de mes fans arriverait par hiboux, parce que pourquoi pas).

Une chose est sûre : j’ai besoin de temps seule. Beaucoup.

La simple présence de quelqu’un d’autre dans la maison m’empêche de bosser efficacement en fait.

Je ne vais pas naturellement vers les autres quand je ne les connais pas. Je ne vais pas naturellement vers l’extérieur tout court, de manière générale. Je peux rester une semaine sans sortir de chez moi et mon seul indispensable pour de bonnes vacances c’est ma liseuse bourrée de livres (et le Wifi quand même faut pas déconner). (Cette BD résume bien la situation)

Bref, j’aime pas trop les étiquettes qui enferment mais pour résumer : je suis une introvertie.

Tu aurais peut-être du mal à le croire si tu m’avais vu agiter les mains en criant « Odiiiile Odiiile » en direction d’une copine sur un quai de gare (si tu n’as pas l’image, c’est ici). Mais j’ai dit introvertie pas timide… Je suis une introvertie option humoriste ascendant rockstar, tout un concept.

Être introverti il paraît que c’est pas forcément bien compris ou bien vu, mais on s’en fout. Je ne suis pas là pour dire que c’est une force ou une faiblesse, que c’est difficile ou bien cool… C’est ce que je suis, et peut-être aussi ce que tu es, et c’est comme ça. J’ai longtemps cru que c’était ma zone de confort et qu’il fallait que j’en sorte, alors qu’en fait c’est juste ma zone vitale.

Ça n’empêche en rien d’être entrepreneure ou d’avoir un blog qui reçoit plein de visites (s’il y avait autant de monde chez moi ce serait un problème par contre ^^). Pas besoin de se plier à un modèle qui ne nous ressemble pas pour se montrer sur le web. Il semblerait même qu’internet soit l’Eldorado des introvertis (Le monde entier à portée de clic, bien au chaud chez soi avec un écran de protection. Oh joie ! Il paraît même que certains profitent de l’occasion pour se transformer en trolls puants mais bon…).

Mais, il y a quand même un truc sur lequel il faut être un peu vigilant quand on veut trouver des lecteurs et des clients sur internet et qui n’est pas forcément hyper naturel pour tout le monde : c’est de penser à aller voir un peu à l’extérieur quand même. Si, si des fois c’est utile (voire indispensable).

Je t’explique…

Ne pas aller vers les autres et une des 8 erreurs que j’ai fait en débutant sur le web : retrouve les 7 autres ici.

Même si, comme moi, tu es bien chez toi, dans ta grotte avec tes bouquins et tes sites web où tu apprends plein de trucs (youpi !!). Voici 4 bonnes raisons d’aller voir un peu ailleurs ce qu’il s’y passe pour que ton projet prenne son envol.

#1 : Aller voir tes (futur.e.s) client.e.s (ou lecteurs/trices)

Ton projet tourne autour d’un truc qui t’intéresse, voire te passionne. C’est essentiel pour tenir sur la durée.

Tu le développes en t’appuyant sur tes valeurs, tes envies et tes forces. C’est mieux pour aller plus vite sans se faire du mal.

Mais si tu ne vas pas voir les gens qui ont besoin de toi, pour comprendre en quoi ils ont besoin de toi… Ça va être difficile de pouvoir répondre à ce besoin dans tes articles et avec tes produits.

Être lue, suivie et vendre, de manière « authentique » (c’est un mot très galvaudé mais tu vois ce que je veux dire), c’est être à la croisée des chemins entre ce que tu sais/aimes faire (100% toi) et ce dont les autres ont besoin (100% eux).

Qui tu es, tes forces et tes motivations, ton histoire, ce qui te plaît et ce qui te révolte… Tu le sais (sinon penche-toi bien sur la question).

Ce que veulent les gens avec qui tu as envie de travailler… Ce sont eux les mieux placés pour le savoir.

Alors du coup, si tu débutes tu fais comment ?

Et bien tu vas trouver où sont ces gens qui s’intéressent à ce que tu fais et tu vas leur poser la question. (Ça paraît simple comme ça mais « Si tu sais pas, demande » est un vrai enseignement utile).

Pour ça, tu peux créer une communauté autour de ta thématique ou intégrer une communauté existante : les blogs et les réseaux sociaux sont là pour ça. Si tu es très courageuse (ou naturellement extravertie), tu peux même aller dans des rencontres dans la vraie vie (ouais IRL) et parler à des vrais gens (incroyable, je sais).

Une fois là, tu peux choisir d’observer ce qu’il se passe ou même de poser toi-même des questions.

L’objectif : voir quels sont les besoins de ces gens, quels problèmes ou quelles envies ils ont.

C’est quelque chose que certains blogueurs et entrepreneurs font à l’intuition, en regardant ce qui se passe autour d’eux. Si tu connais bien les gens à qui tu parles, si tu as cette intuition assez naturellement, ça va être hyper simple pour toi.

Mais si tu as du mal à trouver ce qui donnerait aux gens l’envie de te suivre, voire de te payer, demande-leur comment tu pourrais les aider tout simplement (bon ça va être un peu plus subtil que « Comment puis-je t’aider ? » quand même mais « Quel est ton principal problème / ta plus grande frustration sur ce sujet ? » c’est un bon début). Si tu as déjà belle communauté, tu peux envoyer simplement un questionnaire !

Et écoute. Dans tous les cas, pense problème à résoudre et besoin auquel répondre.

C’est fondamental que ça fasse écho en toi (pas la peine de parler de ronflak cornu si ta passion c’est les licornes) mais ce n’est pas en restant tournée vers toi que tu le découvriras (parce qu’il y a tellement de trucs à faire autour des licornes !).

Tu pourrais aimer aussi : Comment faire du marketing sans vendre son âme au diable

#2 : Aller voir ce que font les autres dans ton domaine

Tu remarqueras que je n’ai pas dit « aller voir la concurrence ». Ce mot de concurrence a un fort goût de compétition, de trouille et de comparaisonnite aiguë. Tout ce qu’on n’aime pas.

Je suis partisane du « la concurrence n’existe pas dès lorsque tu es toi-même« . Parce que si tu fais les choses bien, les lecteurs et les clients viendront à toi pour ce que tu es… Tu ne seras jamais interchangeable, parce que personne d’autre ne fait ce que tu fais comme tu le fais. En fait chaque personne est un concept unique.

Mais n’empêche que ton entreprise et ton blog sont sur un marché. Il ne faut pas non plus fermer les yeux là-dessus parce que tes lecteurs et clients eux ne ferment pas les yeux. Ils voient les autres solutions, alors autant que tu les vois aussi.

Donc regarde ce que font les autres, ce qu’ils proposent, comment ils font, ce qui marche pour eux et même parle-leur (brrrr) : quelques interventions sur leur blog et réseaux sociaux, un petit mail, un message privé… Et prends des notes !

Au pire quoi ? Ils te snobent parce qu’ils n’ont pas compris que tu ne vas pas leur faire de l’ombre et pis c’est tout.

Si ça fait peur à ton égo, (re)lis Lise Bourbeau et répète en boucle « Je ne suis pas en cause. Je suis une belle personne c’est l’autre con*@# qu’a rien compris » pendant 21 jours, ça ira mieux (ceci n’est pas forcément une technique officielle pour travailler sa blessure de rejet).

C’est aller voir ce qui se passe chez les autres qui va te permettre de :

• Voir en quoi tu es différente et le mettre en valeur
• Te sentir vachement plus sereine face à cette pseudo concurrence
• Apprendre des autres et t’inspirer (benchmarker comme on dit) pour tes contenus, tes produits, ta communication… d’ailleurs tu peux t’inspirer de gens qui ne sont pas dans ton domaine d’activité aussi.
• Te faire un réseau (Une de mes clientes a découvert récemment une « concurrente » et a décidé que c’était sa future BFF plutôt qu’une ennemie effrayante. Je pense qu’elle a tout compris)

Ce qui nous mène au point 3 (t’as vu comme je maîtrise l’art des transitions subtiles)

#3 : Aller voir les autres entrepreneurs / blogueurs pour se créer des opportunités

Là on passe à la vitesse supérieure : entretenir une relation, au moins épisodique, avec d’autres personnes qui travaillent sur le web c’est très chouette pour s’inspirer mais ça permet aussi de se créer un réseau pro.

Et, crois-moi, dans le monde de l’entrepreneuriat ou du blogging, comme ailleurs, le réseau c’est assez essentiel : recommandations voire affiliation, articles invités, interviews, apports de contenus qui déchirent pour ta communauté, webinaires en commun, petits coups de pouce promotionnel, création de produits à 4 mains et chouettes moments en perspective.

Alors que ce soit bien clair, je ne te dis pas qu’il faut à tout prix networker dans des events et des meet-ups (oui parce que l’entrepreneur qui se crée des opportunités IRL parle franglais). Je n’ai jamais fait ça en fait. J’ai même pas une carte de visite pour Blog by yourself…

Non pas que ce soit mal, j’imagine que ça aurait pu accélérer certaines choses. Mais ce n’est tellement pas mon truc qu’à part un mal de crâne et 2 jours de repos pour m’en remettre, je n’en aurais pas tiré grand chose.

Donc fais comme tu veux : du groupe Facebook à la distribution en masse de cartes de visite en soirées de réseaux, du saut dans une boîte mail aux coups de fils en série (la téléphonophobie on en parle ?), de l’espace de coworking aux conversations messenger… il y a 1001 façons de réseauter. Choisis celles qui te conviennent le mieux !

Et puisqu’on parle de « collègues » et de relations aux autres, je t’invite à lire les conseils de Selma Païva pour te démarquer en ligne.

#4 : Aller voir des copines qui vivent la même chose pour se soutenir et se motiver

Bosser seule et de manière autonome c’est bien, surtout quand on est indépendante dans l’âme et qu’on kiffe le calme de la solitude.

Mais la réalité c’est qu’au quotidien c’est parfois lourd. L’entrepreneuriat c’est très solitaire, même quand on est solitaire.

Et dans les moments de doutes, de confusion et de procrastination.

Quand on oscille entre blocages et prises de tête, qu’on arrive à un pallier ou qu’on a envie de rebrousser chemin.

Ou même quand on veut célébrer une grande réussite.

Avoir sa petite communauté de personnes qui savent. Celles qui comprennent. Celles qui étaient là. C’est indispensable pour continuer.

Parce que même si ta voisine est sympa, elle ne comprend pas pourquoi tu es en panique face à une page blanche estampillée « Erreur 500 ». Tout comme ton mec en a marre que tu changes « encore d’avis » sur ce que tu veux offrir à tes clientes (et même que si tu pouvais trouver un « vrai métier » et être disponible tous les soirs après 20h ce serait bien). Quant à ta meilleure amie elle pense encore que tu pourrais emmener les mômes au karaté toutes les semaines vu que tu es chez toi.

Les vraies savent 😉

Alors pour toutes ces raisons, pense à relever la tête du guidon et à regarder ce qui se passe dehors.